
Отчеты за последние три года демонстрируют подъем в отрасли, причем значительный. По заявлению , в 2004 году рост сохранится на уровне 42-43%. Развитие Интернета не отстает от остальных сегментов отрасли и демонстрирует рост 25% в год, и по прогнозам Минсвязи число российских пользователей Интернета (7,5 млрд.) в 2004 году удвоится. Подобную тенденцию отражают отчеты . За первое полугодие 2004 года 135 тыс. республиканских пользователей Интернета уже потребили 67,2 Тбайта трафика. Согласно прогнозам к концу 2004 уже 140,1 тыс. пользователей "выберут" 134,8 Тбайт. И все же при пересчете на проценты число жителей республики, пользователей сети, получается смешное - примерно 3,5%. За счет чего можно быстро увеличить процент проникновения Интернета, чтобы можно было говорить о качественных изменениях в области электронной коммерции и иже с ней? Как быстро увеличить объем рынка и кто в этом должен участвовать? Вопросы предполагают понимание существующего положения дел на местном рынке интернет-провайдинга и знания перспектив его игроков, определяющих умонастроения конечных потребителей Интернета, которых в первую очередь интересуют два параметра: цена и скорость.Попробуем разобраться с этими и другими, возникающими по ходу рассуждений, вопросами.Трафик решает всеЧтобы оценить ситуацию на рынке, неплохо бы для начала знать его объем. Точных расчетов по РТ никто не делал, поэтому любопытствующим приходится обходиться подручными средствами и грубыми расчетами, чтобы хоть как-то представлять себе рынок. Если принять, что годовой трафик в 2004 г. все-таки составит 134 Тбайта, а количество пользователей достигнет 140 тыс., то на 1000 пользователей будет приходиться примерно 0,9 Тбайт в год. При цене за 1 Гб в $50-55 мы получаем примерный объем рынка - $7 370 000. Для сравнения: в этот объем составляет $120 000 000; общероссийский, по данным министра РФ по связи и информатизации Леонида Реймана, в 2003 году составил $350 000 000.Как делить это счастье? Конечно, не поровну; а, например, по количеству пользователей у компании: 30 000 заявленных пользователей (вместе с подключенными по ISDN и выделенным линиям) займут около 21% рынка; 12 000 пользователей - 8,5 %; 5000 пользователей - 2,8% и т.д. В итоге - 30% рынка приходятся всего лишь на трех игроков. При этом мы еще не учли доли таких крупных компаний, как , , , , ТНПКО и . При существующей разбивке трафика татарстанским провайдерам сложно построить выгодные отношения с федеральными провайдерами: нельзя взять много трафика на большой скорости. Во-первых, по причине плохого технического состояния большей части сетевого покрытия; во-вторых, трафик некому продавать. По данным, которые приводятся на сайте etatar.ru, в Республике Татарстан 75 компаний-провайдеров. Это достаточно много, однако возникла неклассическая с точки зрения экономической теории ситуация, когда большое количество игроков на рынке не приводит к снижению цен на предоставляемые ими услуги. После бесед с представителями казанских интернет-провайдеров выяснилось, что рынок неконкурентный. Дмитрий Трофимов, заместитель начальника отдела продаж компании Интелсет:- Мы практически не пересекаемся. Зачем ругаться, когда можно договориться.С одной стороны, местный рынок услуг доступа в Интернет развивается в ногу с российским; и, похоже, мы уже подошли к тому, что правила игры устанавливают компании, владеющие "последней милей". Их можно пересчитать по пальцам: КГТС, Таттелеком, ТВТ, Интелсет, Телесет и ТНПКО. С другой стороны, это не говорит о том, что сеть технически хорошо развита. Компании, прокладывающие эту самую "последнюю милю" телефонного или телевизионного кабеля, всегда могут "договориться" между собой о том, кто, где и кого подключает. При сегодняшних темпах строительства, реконструкции и уровне телефонизации (26,5 телефонов на 100 человек) потенциал развития сети достаточно велик.От какой компании телефонный (или телевизионный) кабель проведен, у того потребитель Интернет и покупает. Большая часть провайдеров гоняет свой трафик по линиям, которые прокладывают телефонисты и телевизионщики, закладывая свою "маржу" и арендную плату в цену, которую конечный потребитель и платит. Какой из этого можно сделать вывод?Меньше провайдеров хороших и разных!Почти все крупные компании этой сферы - Таттелеком, КГТС, Телесет, Интелсет, МЭЛТ, ТВТ, Комтат, ТНПКО - "живут" за счет других направлений бизнеса: телефонии, кабельного телевидения, решений системной интеграции для корпоративных клиентов и т.п.Что же касается "интернетного" направления, то львиная доля рынка массового доступа в сеть, скорее всего, останется за крупными игроками - КГТС и Таттелеком. Путь к слиянию этих компаний был долгим и тернистым (начало датируется 1999 годом, когда был поднят вопрос об акционировании ГУП "УЭС "Тателеком" с последующим слиянием с КГТС), но на данный момент проблема решена: обе компании одновременно закупили у "АND Project" одну и ту же систему ERP на базе Microsoft Business Solutions-Axapta.Вероятно, долговременные отношения Комтата с Таттелекомом и КГТС, а также многочисленные заслуги компании перед татарстанским Интернетом позволят и ей удержаться на плаву. Екатерина Суханова, начальник абонентского отдела компании Комтат:- Фактически история казанского Интернета - это история Комтата. Все начиналось буквально с одного сервера и сотни пользователей, которые на тот момент, пожалуй, исчерпывали собой количество казанцев, осведомленных о существовании мировой паутины.Сейчас Комтат собирается прокладывать свой кабель во все районы деловой активности, а значит, имеет все шансы получить новых корпоративных клиентов. По словам коммерческого директора ТВТ Диаса Сафина, их компания работает над тем, чтобы заявленное число абонентов (5000) выделенных линий кабельного Интернета увеличилось, а поэтому ищет новые решения для повышения внутреннего трафика (например, все желающие могут включить свой сервер в сетку ТВТ и привлекать пользователей различным трафикообразующим контентом, зарабатывая таким образом деньги. Это похоже на начало казанского рынка контент-провайдинга). Телесет и Интелсет "растут" за счет внедрения новых технологий на базе DSL, которые позволяют предоставлять клиентам "быстрый" Интернет по тому же медному кабелю, которым телефоны клиентов соединены с АТС этих компаний. Широкополосный доступ обычно нужен корпорациям, поэтому здесь позиции лучше у Интелсета, у которого в отличие от Телесета больше клиентов - юридических лиц. Однако, как заверяет Дмитрий Трофимов, "динамика красивая у всех провайдеров, у всех сейчас задействованы достаточно большие инвестиции в широкополосный доступ". При этом абсолютные показатели и общий объем выбираемого трафика пока никого не удовлетворяет. По словам представителя Минсвязи РТ, несмотря на то что корпоративные клиенты "выбирают" больше трафика, соотношение физических и юридических лиц в числе клиентов компании не так уж важно. Главное - найти подходы к этим двум типам потребителей.Активный рост числа корпоративных пользователей Интернета в России уже закончился. Вероятно, в Татарстане он тоже скоро достигнет предела, как это случилось с dial-up и ростом подключенных физических лиц вообще. По данным Минсвязи РТ, в 2004 году ожидается прирост 20 000 пользователей. Но что такое 20 тысяч для 4 миллионной республики? Физические каналы по dial-up в РТ составляют 2,37 миллиона телефонных номеров. Это значит, что даже для обычного медного подключения со скоростью 56 кбит/сек. есть пространство для роста. Количество абонентов кабельного телевидения ТВТ насчитывает десятки тысяч. Интернет идёт по тем же самым каналам. Так что и тут тоже есть куда расти. Другое дело, что при средней цене по расчетам РБК в 14 руб./час. рост проблематичен, к тому же вряд стоит расширяться за счет внедрения устаревших технологий. Проблемы ростаРост рынка в целом может задаваться четырьмя взаимосвязанными показателями:рост пользователей рост трафика рост времени, проведенного в сети рост ценыРост цены отметается сразу, поскольку он распугает и без того немногочисленных пользователей. Рост трафика может быть связан с ростом числа пользователей либо с ростом непосредственно потребления за счет различных сервисов (например, игровых серверов) и увеличения скорости подключения. Здесь особенно важной задачей для провайдеров становится повышение объема внутреннего трафика, т.к. за внешний приходится расплачиваться с федеральными поставщиками. Вообще-то повышение объема трафика - задача контент-провайдеров, которыми могут выступать веб-студии, on-line-СМИ и т.п., но этот бизнес у нас еще не сложился.Айрат Казаков, начальник интернет-отдела компании "Телесет":- Разработчики подобных контентов зарабатывают на рекламе и на перепродаже самих проектов, например, компаниям, предоставляющим услуги доступа в Интернет. Если у нас здесь появляется какая-то команда, которая создает хороший, популярный интернет-ресурс, то ей выгоднее размещать его на серверах федеральных провайдеров. Поэтому контент растет, но не на местах, что особенно выгодно для последних. Однако несмотря на все преграды, местные провайдеры стремятся развиваться.Время, провед
Для развития интернет-коммерции необходимо, чтобы как минимум 30% населения пользовалось Интернетом. У нас в республике пользователей сети не более 3,5%, поэтому говорить об активном использовании сетевых решений для задач развития местного бизнеса и территории в целом пока не приходится. Однако количество компаний, строящих свой бизнес на продвижении Интернета, растет. Вероятно, республика находится на пороге некого качественного скачка в использовании сетевых технологий. Ключевую роль в этом процессе должны сыграть республиканские интернет-провайдеры.
Обзор рынка интернет-провайдеров РТ23.08.2004
Потребительский рынок
Обзор рынка интернет-провайдеров РТ